RG Alu Concept : Un développement prudent et assumé
Ils sont 2, Romain Galmiche et sa compagne,Gabrielle Thuriot, à avoir repris la production de menuiseries métalliques de AM2A, tout en recréant complètement leur entreprise. Après 4 ans d’existence, RG Alu Concept démarre une démarche qualité, entre dans le réseau Technal et agrandit sa zone de chalandise.
Romain Galmiche et Gabrielle Thuriot étaient salariés de AM2A, quand l’entreprise a fermé en 2009. Forts de leur Savoir-faire, ils souhaitent reprendre l’activité, mais il y avait des arriérés de paiement, une image, qui s’était dégradée et un équipement obsolète. Après analyse de la situation, ils optent pour la création d’une nouvelle société en janvier 2010, qui travaillerait sur les mêmes produits « menuiseries métalliques » à partir du portefeuille de clients de AM2A, mais avec un concept modernisé.
Une nouvelle société
Romain Galmiche en est le gérant avec son père, (qui depuis, n’y travaille plus), et Gabrielle Thuriot, sa compagne, est salariée de l’entreprise. Ils embauchent Nicolas Gabriel, comme technicien de fabrication pour lancer la production.
Bien sûr, la confiance se gagne et ils ont dû faire leurs preuves comme toute nouvelle société auprès de leurs fournisseurs et des clients.
Une gamme de menuiseries métalliques
La société « RG Alu Concept » propose des devantures de magasins, des façades vitrées, de la cloison intérieure, des verrières, vérandas, kiosques, des fenêtres et des portes fenêtres coulissantes en métal.
Elle cible le Bâtiment public dans les secteur de la menuiserie, serrurerie, miroiterie, Enseignes et portes automatiques.
Pas de pose
Mais elle ne démarche pas directement le particulier car celui-ci recherche une offre avec pose comprise. RG Alu Concept a fait le choix de ne pas la prendre en charge pour ne pas être en concurrence avec ses propres clients. « Nos concurrents directs proposent la pose. Si nous n’en faisons pas, nous nous situons en tant que fournisseurs pour eux aussi ».
Le bouche à oreilles
Romain Galmiche et Gabrielle Thuriot entrent aujourd’hui dans leur 4e année et tournent simplement par le bouche à oreilles. « Nous n’avons jamais fait de publicité pour l’instant, mais nous avons choisi la qualité et la durée de vie. Nous nous concentrons sur ce que nous savons le mieux faire et ça se sait », constate Romain Galmiche. Un pari prudent.
Nouveaux locaux
RG Alu Concept vient d’emménager dans la zone de la Voivre, 3, rue des Tilleuls. Une autre étape de développement. Avoir un local en dehors de la Pépinière d’entreprises, crée des charges supplémentaires, mais fait gagner en visibilité.
RG Alu Concept a assis la réputation de ses produits, elle passe maintenant à la phase de prospection.
Seuil de rentabilité atteint la 1ère année
La première année n’a pas été rose, mais le résultat était concluant, puisque la nouvelle société affichait 173 000€ de chiffre d’affaires sur seulement 6 mois de fobnctionnement. « Les machines sont arrivées avec 2 mois de retard, le gammiste nous a lâchés et nous avons dû en trouver un autre. Ce qui a fait perdre presque 6 mois de fabrication. Nous avons bataillé avec nos banquiers et nous n’étions pas optimistes, se souvient Gabrielle Thuriot. Mais nous avons beaucoup travaillé en fin d’année et nous avons atteint le seuil de rentabilité dès la 1ère année et même enregistré un petit bénéfice ».
Un impayé mais un bon CA pour la 2e année
La 2e année se termine moins bien. « Nous avons eu un impayé de 30 000€, poursuit Romain Galmiche, gérant, et ça correspondait au chiffre d’affaires mensuel pour nous».
Il faut être pris pour être appris. Mais le chiffre d’affaires est quand même de 444 000€. pour cette 2e année
Mieux cibler les cients
RG Alu Concept durcit ses conditions de commandes et demande désormais un acompte à la commande. Elle cible mieux ses clients et leur apporte une aide technique. « Je vais sur le chantier. J’étudie le chantier pour bien calculer le temps de pose et on fournit un produit prêt à poser adapté », explique Romain Galmiche.
Les commandes sont là
RG Alu concept en récupère d’autres, parce que leur structure est plus flexible. Les établissements doivent préparer l’accessibilité et rénovent leurs magasins.
François est embauché en 2011 et Sébastien vient compléter l’équipe de production en novembre 2012.« Nous avons fait une 3e très belle année », se félicite Romain Galmiche. Le chiffre d’affaires est dépassé. Il atteint 453 000€. Le chiffre d’affaires est en progression constante.
Stabiliser et développer
L’objectif est donc en 2013 de caler cette activité, de la stabiliser et de développer avec prudence.
« Nous allons entrer dans un réseau agréé spécialiste de la menuiserie aluminium pour les professionnels, Technal, développe Romain Galmiche. Nous allons mettre en place un process de qualité pour le marquage CE et enfin, chercher des clients dans une zone de chalandise élargie ». Le réseau valorisera la présentation de la gamme de produits.
De la qualité sur notre coeur de métier
L’objectif de chiffre d’affaire pour la 4e année est de 600 000€. Ils projettent également l’achat d’un véhicule de livraison. Pour l’instant, ce sont les clients qui viennent chercher leurs produits sur place.
« Nous avons dépassé notre prévisionnel, mais nous n’allons pas nous éparpiller, annonce Romain Galmiche, prudent. Nous restons sur notre cœur de métier en ciblant bien nos clients potentiels et on leur vend de la qualité ».
